2019年第十七届ChinaJoy将于8月2日8月5日在上海新的国际博览中心举办。中国国际数码对话娱乐展览会(ChinaJoy)是ChinaJoy品牌矩阵最重要的组成部分，其中的BTOB综合商务洽谈区集企业品牌展出、产品交易、技术推广、投融资于一体，打造出产业综合商务服务功能，在产品展出、在线商务筛选、接洽及投融资点评等一系列商务途径中，之后前进国内、中外游戏企业之间的普遍商务交流和合作，突显ChinaJoy引导和造就产业发展的功能与起到，体现出有中国数字娱乐产业规模、技术研发水平和市场较慢发展的新形势。

作为全球数字娱乐领域最不具影响力的盛会之一，ChinaJoy探讨着海内外近千家展商及全世界游戏玩家的盼望目光，是积极开展数字娱乐产品出口、进口、横跨领域(综艺、电影、文学等IP)交易洽商等业务的最重要商务接入平台，也是海内外数字娱乐企业展出自身形象与实力的最佳舞台。2019年，ChinaJoy将更进一步提高国际化水平，因应并反对展览企业对数字娱乐领域的普遍注目及跨平台合作的极大市场需求，在以往既有基础上与时俱进，顺应产业发展大潮，引导数字娱乐潮流，通过线上线下立体化服务，打造出更加多元化的一站式跨界BTOB商务合作与交流平台，为中国及全球企业发展建构无限机遇。值此盛事，我们幸运地专访到首次展览2019 ChinaJoyBTOB展区的【日本美术联盟】中国籍CEO-王沁。作为每届ChinaJoy中不可缺少的日系文化，期望这次专访可以对ChinaJoy的国际化与将要造访的来宾们有所协助。

★0. 您好，可以非常简单讲解一下【日本美术联盟】和您的公司么。您好，【日本美术联盟】只不过是我们有限公司母公司旗下的一个品牌【日本中央創作設計工作室(JCCD Studio)】携同另外2家日本较小的设计公司联合出展的一个展团，在BTOB场馆的第二间最中心的方位，谷歌的对面。

【日本中央創作設計工作室(JCCD Studio)】是专门获取日本內容制作，还包括原画，脚本，音乐，2D动画，3DCG视频，IP许可等综合解決方案的一间内容进出口的贸易公司。★ 1. 是什么原因让您有了创办这个公司的点子?和您的背景有关系么?了解到这个行业只不过是个凑巧，但是转入这个领域是基于一个十分合理的分析结果来作的自由选择。我个人是10年前来的日本，一开始就是边念日语边做广告方面的创业，然后转入了日本最差的商科院校，最后创立了现在的有限公司母公司主要做到咨询，还在日本仅次于的IT公司的商务部担任负责管理中国地区的投资和业务合作。

平时有机会常常和日本各行各业的大佬交流，再加我学商科名门对市场较为脆弱。我了解到一个现象是日本尽管二次元领域十分兴旺，但是和海外的交流并没想象那么多。刚好当时了解的一个朋友想要和日本这边合作设计一套东西，我就作为朋友拜托免费老大他去决定协商，过程中就找到了为什么很多日本人不了在海外开展业务的原因。

而这些原因刚好是在日本做到了6年广告的我当时最擅长于的东西，当时的咨询公司主要就是做到谈判和投资，而我讨厌想起一个点子就去做到，所以老大朋友完结了之后就万事俱备必要投资做到了这个JCCD Studio的品牌。现在只不过我们转入这个行业也刚刚几年而已，并且我们虽然熟知理解二次元但并不是盲目著迷，这协助我们采行更为客观的视角去分析如何能把这个跨国的市场合理的运营一起，更好的车站在客户角度合理的替客户解决问题。

只不过在当年外包主要还是日本放中国，大家都还没想到中国是个极大的市场。再加日本公司较为激进速度极快，画师们更加没这方面的能力去看清海外，所以当我们这样一支国际化团队做到这件事情的时候，除了初期第一，二年的信赖期较为艰难之外，在那之后的这个缺少跨国能力的行业中，对资源的独占和运营方面就不会逆的成功很多。★ 2.国内也有很多画师，大家是什么原因不会来自由选择日本画师呢?因为日本人很精细。

我们告诉经济学上有一个理论叫【较为生产费说道】，也就是说，每个人做到自己最擅长于的事情是综合一起最效率的。对日本人大家都有一种缜密精细冷静的印象，那么只不过略为认识过绘画方面的人就能解读绘画是一件十分必须精细和冷静的工作。所以在我看来日本人是非常适合也擅长于做到这方面的工作，再加日本宅文化浓烈，几乎是供给二次元产品的最佳产地。

相对来说我实在还包括我自己在内的绝大多数中国人擅长于的是在创新，效率和继续执行的柔软度上，我几乎不肯想象我能躺在那里细细的去绘画的样子。当然中国的画师也在很快的大量茁壮，只不过现在有很多日本的画师也开始仿效一些超强杰出的中国画师的用色画风，国内的插画发展也是前景可期所以今年我们在成都也投资了一间美术学校。

这个事情只不过说到底还是一个效率和能力配上的最佳自由选择的问题，就像手机生产等工业行业发展的路径一样。在内容上不会是一个忽略的，由日本来生产文化内容原材料，我们中国来用原材料去重新组建产品这样一个对标的历史潮流。我坚信呢，今后世界发展的趋势，劳动力互相交换成本减少的趋势之下，每个人都会自由选择做到性格上最擅长于的事情。

★ 3.听闻您期望把公司制成内容输入领域的富士康，为什么原作这样的目标呢?很多人实在外包是一个较为低端的工作，只不过在我看来这略为有点片面。因为只不过很多顺利的公司一开始并不是就必要toC，而也是经历过toB的过程，哪怕我敬佩的乔布斯在最开始也是买过组装主板的。而富士康公司就更为真是了，一个公司在世界范围获取了过百万份工作，并且之前并购了夏普，今年还要发售5G手机。

而在文化内容领域这个制作能力的最重要度就更为突显了。你想一个器件，有可能有必要的机器培训一下大家都可以做到，但是文化内容不一样，这是一个在未来机器也无法替代的产业，是个受限资源。富士康的生产通过机器通过流水分工，可以使产量大幅提高。但是内容的建构十分依赖人，尤其是精细细心的人，这只不过是很难被机器替代的，因为里面包括了人的创造力和传达，我实在是更加具备价值和可玩性的。

我们早期布局的话，相当大程度上是想要掌控未来的主导的生产能力。之前的一段时间大家不会投资一些IP版权，但是在我看来只不过生产能力比IP更加最重要，因为如果我有生产能力就可以去建构一个IP，但偏移是构建没法的。就像挖出石油资源一样，我们侧重的是找寻并尽快卖给这些未来的油田，所以我们去签下、去吞并、熟知和理解他们，让我们在今后的发展中占有更大的主动性，比如腾讯不愿100%预付费给我们，就是因为我们的油田是最差的，无人可以替代。

同时，我们不仅在日本较慢地去并购这些资源，同时也利用有数的资源去培育新的资源。比如我们的在线教育出版业务，就不会请求日本各行各业最差的老师，比如我们独家签下的插画师藤原老师，我们就把她的插画创作过程再加语音讲解和多语言字幕制作成视频教程，现在早已在海外67个国家上线。海外这67个国家的学生只不过就是我们以后的生产力，我们的财富，我们比谁都能年所看清他们。

我们在国内的成都投资了美术学校，也是期望可以通过我们现在享有的全球最差的二次元资源培育出有更加多的杰出的人才，做未来的可持续发展。★ 4.您公司目前都有哪些日本合作个人或机构呢?个人方面我们不会把p车站(pixiv)名列前200的画师签约海外的独家合作。

在公司和其他的组织方面，我们不会和脚本制作，视频，动画等领域最差的公司合作，夺下他们的海外独家合作权。最近也在筹划大股东一家有行业顶尖资源的公司。

实质上日本内容方面的企业和个人因为日本国内竞争白热化的情况，使得他们的运营和盈利状况不是尤其理想。他们只不过很想要和中国等海外市场合作，但是先天的商业习惯使得和海外公司的合作十分困难，造成了一种文化内容上的被动受戒的状态。所以当经常出现一个像我们一样在日本有10年以上文化内容经验、解读他们的管理方式和商务习惯、甚至还获得政府反对的一个公司的时候，他们就很偏向和我们合作。

再加我们还不愿以大股东和独家资源移位的形式参予到这些日本公司的运营之中，必要就可以把日本人的精细和中国人的效率融合做优势互补强强联合。正是因为有在日本的商务背景和对日非常丰富的商务经验，使得我们很更容易获得日本方面的信任，合作也展开得十分流畅。这也是比起于个人或国内的公司，我们公司的仅次于特点之一。也是很多国内公司来日本订购资源，但是往往不成功或者没实际落地的根本原因。

可以说道我们独占的好比是商品，只不过更加最重要的是客户对海外文化合作的信赖。这种信赖在日本尤其最重要和匮乏，是必须长年代价投放去培育，而不是资本可以购买的。

★ 5.坚信您一定早已有了很多顺利的案例与合作伙伴。能讲解一下吗?我们现在早已和国内完全所有大型游戏公司等百余家文化产业涉及企业有合作。里面还包括腾讯，阿里巴巴，盛大，巨人，网易，B车站，字节跳动等等。

而且还听闻我们是腾讯在全球唯一的覆盖面积仅有工作室仅有品类的内容供应商，还是腾讯唯一的100%预付费的供应商。★ 6.一般您公司的业务都是如何积极开展的?很多客户邮件联系我们，甚至我都不告诉他们就是指哪告诉我们的。

然后去找来说是想做到点内容，当然最少的还是插画原画业务，另外动漫和游戏的2D与3D的PV视频，脚本、配音方面也是日本十分擅长于的领域，最近来咨询的也较为多。就拿最少的插画来讲，只不过很多客户寻找我们的时候自己都不是很确切想一个什么样的东西，那么我们公司内部通过这些年的经验累积下来的一套基于结果的数据整理方法和分析逻辑不会协助客户来具体市场需求，甚至很多大公司内部整理市场需求都开始用于我们的表格工具。这样一来，可以消除掉最少一半国内公司和日本方面之间在从前有可能经常出现的问题和对立，比如改动，承销之类的。

比如我们还解决问题了跨国缴纳问题，客户可以必要缴纳到我们国内的公司获得正规化票据;比如我们对每个客户都会按照案件量和优先级分配一个由中日两国地区成员构成的小组，分工协作协助他们前进项目;比如我们和所有的老师联络都是通过我们的系统有相同的交流模板，甚至我们连风触都有5个等级的预案，然后所有的入职伙伴完全都是双语背景，经过我们咨询部门的培训读者过几十页的入职手册。确保专业性的同时，分工协作保证有效率地前进项目;这样就将文化的国际贸易中最少见的商业模式和工作习惯等对立风险减少到低于。大大的提高工作效率，提高品质。大约是因为我们以咨询公司名门，在公司内部分工方面拒绝也是很具体侧重效率，所以听闻我们这边的相对效率性还是比其他公司高效和灵活性很多的。

有可能就是前面说到的，专业的人做到专业的事才是最效率的。★ 7.对于公司未来的发展您是怎么规划的，有向其他领域拓展的决定么。公司的先行规划是打造出像富士康一样的可观的内容制作生产企业。这样的企业里面关联方只不过就只有3个大部分，【生产资源】、【人力资源】、【客户资源】。

【生产资源】的话，我们不会集中力量并购和吞并一些杰出的内容制作公司不断扩大生产力，很多我原本谢绝丢弃的投资方最近只要有空我也不会回国聊聊这方面，有一个大的文化类基金明年想在日本正式成立，也想请求我们做到运营，我实在也是个很好的机会。因为日本的生产资源是很难再造的受限资源，而且和日本人谈判是十分必须技巧的，所以这方面都是我特地在前进。

【人力资源】方面，最近因为团队不断扩大的市场需求，开始用于BOSS直聘这类的APP。登记之后虽然没收费推展，但是感觉手机早已要被应聘者的信息炸毁了。我现在只要一继续做就不会上去和候选者聊天，有可能因为国内竞争白热化，上面的人知道都很杰出，也有很多比我大10多岁的大咖主动去找我们攀谈，也是让我受益匪浅动容很深。

当然我们在日本召募的小伙伴也都是全日本最杰出的人才，因为我是安政的商学院毕业，最开始都是在我的校友群里讨后辈，也没做到任何广告，仅有靠大家的相互讲解才使得团队渐渐逆大。目前我们的日本成员多是东京大学，安政大学，早稻田大学，明治大学等名校名门的年长的双语人才，也让我们这个小队伍灵活性又高效。【客户资源】方面，因为我们的内容首先很好，大家现在对优质内容的投资还是很推崇，甚至原本很多是大公司来订购，而现在只不过中小型公司也不会偏向优先质量，做到小而美的内容。所以我们今年也不会出展ChinaJoy的BTOB展区来认识更好的公司。

当然最重要的还是因为单价低提成比也比其他公司可观，所以我们的商务同事都是非常卖力，听闻行业内爱称我们是插画中的爱马仕哈哈哈。★ 8.您对国内二次元游戏市场发展的观点?我有可能对这个行业研究的还过于浅，无法得出什么前瞻性的观点。个人感觉的话，因为在创立公司之前只不过二次元游戏玩游戏的很少，理解也不是很多，主要是玩游戏FPS，RPG，MOBA这条路上来的。

那么做到了这个工作室之后，就拿去年举例，虽然国内市场受版号容许看起来过于景气，但对于我们来说市场需求降反增，甚至可以超过10倍快速增长。而且除了老牌的游戏公司之外，一些中小型还包括初创公司寻找我们的情况也是更加多。归功于国内经济的高速发展，大家生活的物质市场需求早已基本可以符合了，我实在国内的文化内容市场的市场需求在近期也不会维持较高的茁壮。

我们也是因为这样的预判所以在今年对公司展开了规模化不断扩大，从去年开始应邀和日本当地政府一起就做到一个专门获取给日本画师工作的免费场所进行谈判，坚信这样一个类似于孵化器的问世，也不会给我们的客户带给更为较慢且高质量的内容供给。★ 9. 听闻喜公司在插画领域上是较为喜的，甚至是三高的，可以非常简单解释一下原因么，很多人会较为在乎这点。

我们有时候也有听得首度合作的客户反应这个意见，这其中还是有不少缘由的。国内的外包市场长久以来是按照人天的计价方式来定价，而在日本，我们是根据每个案子的具体内容分开定价。日本的画师的价格是使用支出模式，双方都考虑到投放时间和生产量比。

某种程度的老师花上更加多时间和精力出来作品的效果可想而知不会更佳的。有一些规模较小的外包公司和个人在初期时候打算一个看起来简陋的市场需求内容，然后给画师说道是一个很非常简单的案子获得一个较低支出，结果越做越简单，就越做到拒绝就越多，这样老师越做越实在和自己当初理解的情况不一样实在被愚弄，然后拿着负面情绪，这就很更容易产生分歧甚至合作裂痕，所以有些老师经历过这些之后就拒绝接受做到海外案件了。而客户不但浪费了时间，甚至被拒绝途中减少支出。

忽略，我们自由选择在一开始就打算非常精细的案件原始市场需求文档，这样既可以防止不确认因素过多给客户导致时间的损失，也可以让老师在一开始就充份解读案件内容规划精确的时间和支出，虽然看上去初期喜了一点，但是可以按时获得预期的高品质作品。所以我们这些年除了市场需求减少外，从未再次发生过一起中途减少支出的事情。我们的价格喜的一部分是因为其他很多低廉的地方只不过并没把一个案件的全貌表达给老师们，只是初期看上去幸福，但是到头来还是不会花费很多的交流成本，时间成本，机会成本。

很多实在外包公司喜不如必要合作的客户，最后去找我们做到也是因为这个原因。虽然这样在一开始不会使我们遗失一些机会，但是因为我坚信很多客户寻找我们，也是期望取得更高质量的作品。

我们不期望只是压着画师的价格，全然出于作为一种商业行为的目的来和画师恋情。虽然日本的画师都是自由职业者，但是不是那种合作过就热烈处置的关系，我们期望老师们通过和我们工作让他们过上更佳的生活，能力获得茁壮。我们甚至还不会定期给画师相赠一些季节礼品，短期来看我们成本比其他公司大，但是将来来看这样十分不利于和画师的关系确保，所以很多画师不愿日本的案件都不接了来优先我们的海外案件。甚至我们在官网上也有具体写出着我们的签下画师不会给比市场平均值多20%的支出。

因为一分钱一分货，多给一点老师就不会很快乐，快乐的话就不会比其他案件更为推崇并且投放多达平均值20%的时间去对待作品，这样略为低的支出带给好的作品，客户用好的作品获得好的业绩，好的业绩之后减少委托的支出，充裕的支出带给更佳的作品，长此以往就构成了一种良性循环。对于我们来说三方共赢的状态是我们仍然希望执着的最终目标与企业理念。

所以只要是合作过的客户，就不会明白我们是物有所值的，因为他们不但获得了从前得到的质量，还节省了自己很多时间，综合来看还是更加效率的。★ 10.您在日本待了10多年，能非常简单和我们谈一下日本人的商业模式为什么很差合作么，坚信很多读者不会十分感兴趣。这是一个出也严肃大败也严肃的故事。

有个学名为【加拉帕戈斯化】，用中文我实在物极必反这个词可以很好的说明。荐个例子日本原本的手机产业只不过发展的很好，但是缺少对普遍市场的泛用性和价格的考虑到，过度的扩展功能和价格而使得产品在国际环境下失去竞争力。现在日本的其他行业也慢慢经常出现这个问题。

包袱太重，推崇的东西过于多，很难能有人可以符合他们的合作条件，所以他们在海外也很难合作一起。除非在日本长年自学工作生活过的人，否则只不过很难解读日本人的商业习惯。

再行荐个例子我们来说说道日本的商业模式，国内大家有可能很少理解日本的【商社】制度。【商社】如果在中文语境里面只不过就是【大中介】了，而日本规模仅次于历史最历史悠久的大财阀完全都有【商社】背景，像三菱、三井、住友、伊藤忠这类十分出名。

三菱商事一年的销售额有4个阿里巴巴那么大，但他的业务只不过非常简单来说就是做到实物的交易。在中国人观念里面交易认同没中间商是最差的，甚至很多APP的广告就是这么去打的。

而日本人不是这样去解读，因为他们十分重视信用关系，与其让他们冒险和一堆公司分别去必要合作来节省成本，他们只不过在性格上更加偏向于和一家熟知的公司长年平稳的合作，然后让这个公司作为中枢来链接供给和需求方，而这样的公司在日本就被称作【商社】。我们现在做到的就是一家专门交易文化内容的跨国商社，基于我们对跨国市场的经验和解读。左手牵手的是国际优质客户资源，我们理解客户的商业模式，合作习惯，缴纳手段。

而右手独家签下合作或者并购日本的各种内容制作资源，通俗点说道就是告诉这边哪些人靠谱，哪些公司靠谱，怎么和他们合作最靠谱。这只不过就是我们最宝贵的财富之一。

当然日本这个【商社】模式有利有弊，而我们有可能就是唯一可以解决问题这两种商业模式冲突的阿里巴巴。ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区作为ChinaJoy展览最重要的组成部分之一，是目前亚洲数字娱乐领域综合实力强劲、展览企业仅有、展出面积大、招待观众众多的专业展出及现场商务洽谈活动。此外，ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区也是目前积极开展中国游戏产业专业版权交易、版权合作、联合开发、牵头运营等业务的最重要商务平台，不具备功能完善的在线商务服务系统，辅助展览企业和商贸观众展开线上、线下商贸对话，可谓中国企业吸取国际先进设备技术、自由选择全球优质合作伙伴、拓展海外市场的最佳商务平台。

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